طراحی و تبیین مدل تمایل خرید مصرف کننده بین المللی با محوریت کشور مبدأ و مولفه های فرهنگی -قومی (مورد مطالعه: صنعت مصالح ساختمانی)

با افزایش رقابت میان بنگاه ها و کاهش فرصت های کسب وکاری در کشور، شرکت های موفق به استراتژی های صادراتی روی آورده اند تا هم به وضعیتی پایدار در صنعت خود دست پیدا کنند هم بتوانند از حداکثر ظرفیت تولید خود نیز استفاده کنند. تحولات منطقه در چند سال اخیر بخصوص در همسایگی ما و همچنین حضور رقبایی قدرتمند مانند ترکیه که با ناامیدی نسبت به جذب در اتحادیه اروپا بر رویکرد منطقه ای متمرکز شده اند این هشدار را به صنایع داخلی ما می دهد که اگر به فکر استراتژی های علمی و به روز جهت نفوذ و توسعه بازار خود نباشند میدان را در منطقه و بخصوص اقلیم کردستان عراق به رقبا می بازند. از اینرو در این تحقیق رابطه یکی از مهم ترین عوامل تأثیرگذار در حوزه تجارت بین الملل یعنی اثر کشور مبدأ (coo) با تمایل خرید مصرف کنندگان مصالح ساختمانی ساخت ایران مدلسازی شد. در فاز کیفی 16 مصاحبه عمیق با خبرگان علمی و عملی انجام شد و پس از تحلیل محتوای آنها مولفه ها نهایی شد و در فاز کمی 167 پرسشنامه از خریداران مصالح ساختمانی در منطقه مذکور جمع آوری گردید و با استفاده از تکنیک مدل یابی معادلات ساختاری و حداقل مربعات جزئی، با بهره گیری از نرم افزار (smart pls) مدل نهایی استخراج شد. در نهایت اثرگذرای معنادار کشور مبدأ بر سه مولفه ارزیابی مصرف کننده، نگرش مصرف کننده و در نهایت تمایل خرید تأیید شد. همچنین تأثیرگذاری مولفه های قوم گرایی مصرف کننده، جمع گرایی و فاصله قدرت بر فرآیند فوق منفی و تأثیرگذاری نگاه مثبت به تعاملات جهانی مثبت به دست آمد. لذا صادرکنندگان مصالح ساختمانی کشورمان می باید در جایگاه یابی خود بعنوان یک صادرکننده ایرانی در بازار اقلیم کردستان عراق با مزیتی که به لحاظ اثر کشور مبدأ خود دارند تأثیرگذاری مولفه های فوق را نیز در نظر داشته باشند.